Sper azi sa fiu mai coerenta! :)
Guerrila mk ENJOY!!!!
100 DE ARME DE GM - ED BUSINESS TECHhttp://www.businesstech.ro/http://www.gmarketing.ro/Mk->th de promovare, scopuri
Guerrila: flexibilitate, scopuri precise, agresivitate, control
- arme tactici, planuri
- neconventionale, foarte productive
- nu cere buget
- energie, creativitate, imaginatie
- alternativa la mk clasic
- nu se masoara trafic, vanzari ci doar profitul
Traditional vs Guerrila
Investitia adresarea
Perceptia generozitatea
Orientarea sinergia
Raportarea cuantificarea
Baza tehnologia
Evolutia concentrarea
Cresterea intentia
Urmarea consimtamantul
Pozitionarea conversatia
Expunerea armamentul
Un client multumit poate sa t recomande altora, sa cumpere de la tine (fidelizare).
Promoveaza follow up.
Propune cooperarea
Detectarea si rezolvarea unei probleme a clientului.
Grupuri mici sau individual - Costumer relation management (C.R.M.)
One 2 one mk!
Mk d guerrila isi propune sa lanseze niste tactici de aduce mesajul pe piata, sa masoare efectul lor pe piata, le elimina p cele care nu sunt bune si le dubleaza pe cele profitabile.
Mk pe internet:
Lista d corespondenta-clienti actuali si de perspectiva. Daca sunt bine definite se pot vinde. Sunt o resursa foarte buna daca sunt definite bine.
Meme
Poate fi vizual, verbal. Transmite o idee completa printr-o singura miscare.
In mk- loggourile nu-si mai fac datoria. E prea mult zgomot in mk. Trebuie facut mai mult mai repede.
Un semn d circulatie international e un meme, un gest, o idee, etc.
17 secrete:
determinare
investitie
consistenta
incredere
rabdare
sortiment
convenabil
ulterior
uimitor
masurabil
implicare
dependenta
armament
consintamant
continut
imbunatatire
implementare
Online
Nu poti sa faci mk online dak nu stii mk!
Pt un website:
planificare
continut
design
implicare ->internetul inseamna interactivitate. Newsletter, download, jocuri. F importanta
productie
urmarire post-vizita -> mecanisme automate care raspund la cereri.
promovare -> 1/3 realizare, 1/3 promovare-online si offline si 1/3 intretinere site.
intretinere
Mk viral
- nu poate fi declarat
Planul d mk
pt c faceti mk
avantaj competitiv
target – dak nu stii cum t adresezi pierzi banii
arme
nisa – spune ceea c faci. Daca nu sustii ceea ce faci publicul te percepe imediat
identitate – spune ceea c esti. (cum te percepe publicul).
buget
Atacul:
studiul pietii
lista de beneficii
selectia armelor
planul d mk
calendarul de mk -> proiectie pt primul an.
parteneri
lansare
mentinere
urmarire
imbunatatire
incepeti cu un plan, mentineti si implementati
Neuromk-cheia spre mintea si inima clientilor
Atentie --->reactii corporale
Interes
Dorinte --->r emotionale
Actiune --->semnificatie
neuromk a aparut datorita Coca-Cola----unbeliveble nu!!!!
au fost create tehnici de studiu care pp ca un client:
1. gandeste rational si liniar
2.isi poate explica deciziile in mod logic
3.poate face separarea dintre ganduri, emotii si corp
4.isi poate ut memoria pt a reproduce un eveniment
se pot "injecta" mesaje in mintea clientului
clientul interpreteaza asa cum a gandit marketerul si actioneaza in conformitate cu ce i s-a transmis
defapt nu se intampla chiar asa!!!
neuromk ne invata sa comunicam cu clientul prin simturi.
= aplicarea tehnicilor si cunostintelor legate de functionarea creierului pt conceperea, raspandirea si valorificarea cat mai eficienta a inf legate d o marca, un prod sau serviciu.
creier reptilian - instincte/actiune
neocortez-ganduri
sistem limbic-emotii
suntem constienti de semnificatii dar la nivel de subconstient si inconstient permanent prelucram o multitudine de informatii....
nu pot sa relatez expunerea pentru ca e vorba de mici experimente
efectul imaginii rasturnate
efectul "Halle Berry"
efectul ambiguitatii sau al claritatii rolului
aceeasi persoana poate sa ne transmita reactii diferite...
creierul nostru este creat pentru a se uita la oameni!
in magazin modul in kre sunt amplasate produsele si cum sunt organizate poate sa afecteze dramatic vanzarile. indiferent cat d bun sau sustinut prin publicitate e produsul.
"more brain, more gain"!
5 reguli d organizare a unui print:
1. imagini cat mai mari si de calitate cat mai buna
2.imagini care sa spuna o poveste, cu efect emotional si caireia i se poate da o interpretare cat mai univoca.
3. cat mai putin text pe imagini
4.o alta imagine mai mica sau alt unghi al prime imagini care sa sugeresze actiunea dorita
5. explicarea actiunii in cat mai putine cuvinte si cat mai clar
oamenii nu au un sistem liniar de luare a deciziilor...daca produsul nu e bun nici o campanie de mk nu il poate vinde!